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企业动态

抓住标准化机会 看好二氧化碳制冷趋势

    制冷配件在业内通常被喻为支撑制冷机组的“骨架”,其品质的优劣关系到整个系统的运行效果,派尔克作为国内制冷配件领域的“排头兵”,近年来市场表现十分抢眼,不仅在国内销售业绩傲人,产品更是远销欧洲、澳洲等地,更值一提的是,派尔克还是油分、球阀及单向阀三项国家制冷产品行业标准制定之一。《制冷商情》记者采访新昌县派尔克机电制造三分快3董事长丁小洪,听他讲述如何一步步打造制冷配件民族品牌。

浙苏两地办厂 生产模式各异

    《制冷商情》记者了解,派尔克目前设有浙江新昌、江苏南通两个制造基地。新昌县派尔克机电制造三分快3是一家专业设计、生产空调与商业制冷系统配件的企业,具有自主进出口贸易权。公司主要生产油位控制器、气分、油分、储液器、过滤筒、干燥过滤器等产品。南通欧意姆制冷设备三分快3则主要生产干燥过滤器、吸气过滤器和黄铜锻造阀门等各种制冷配件产品,公司成立之初定位是专业代加工阀件和压力容器等制冷配件,用OEM的形式决定公司的发展,通过质量保证和成本控制为商家提供精细化服务。

问及为何要在浙江、江苏两地办厂,派尔克董事长丁小洪表示,派尔克浙江新昌工厂以生产个性定制化压力容器为主,而欧意姆南通工厂则是做阀门、阀件和标准化压力容器。“新昌工厂现在相当于一个研发制造基地,南通工厂侧重于标准化流水线操作,从而实现产品的批量生产,让成本得以控制。只有成本降下来了,价格才会下降,客户也才会容易接受我们的产品,批量生产就是我们的优势所在。”

    当记者问到派尔克更重视哪边工厂时,丁小洪回答:“南通工厂和新昌工厂都很重要。一套新的机组是否成功在实际应用前大家都不知道,但是我们新昌的工厂可以提供个性化定制配件,来给机组厂提供服务,客户一旦成功,实现标准化生产,我们再拿到南通工厂去标准化生产,以此把成本降下来,这就是我们的商业模式,站在客户需求的角度经营两个工厂,当客户要做非标或样机的时候,我们有强大的非标团队、研发工厂来做配套;当客户要在市场上进行标准化推广,要优化制作成本的时候,我们也有一个标准化工厂做配套,这就是派尔克的优势,当客户成功了,我们也就成功了。”

    据丁小洪介绍,派尔克压力容器按照欧洲标准生产,直径从63至450,并且已经拿到比泽尔全球推荐书,是比泽尔压缩机直接推荐品牌,适用于比泽尔系统。派尔克生产的储液罐规格多达八百种,涉及型号三千多种,正是由于企业产品系列全、品质高、服务好,在行业内具有广大的影响力。

引领活塞机组走向标准化

标准化是制冷行业关注的热点,空调领域标准化进程产品已经较为普遍,但冻冷藏领域,特别是活塞压缩机应用方面,产品标准化可谓是“前无古人”。丁小洪根据派尔克自身产品特性,结合工程商和经销商的技术状况与市场需求,推出新品——《快装十件套》。

    派尔克活塞机标准《快装十件套》是把所有配件都装好,客户只需要装配压缩机和冷凝器就完成了一个机组。派尔克(机组)《快装十件套》均采用自身配件类产品,包括消音器(避震管)、油分离器、储液器、干燥过滤器、视液镜、活塞式电磁阀、气液分离器、压力控制组件(高底压表、压力控制器、表座)、铜连接管件、机架。丁小洪介绍:“我们把所有配件装到箱子里,打包发给客户,这些配件都是我们的老产品,我们已经实现了批量化生产。”

    “冷冻冷藏行业正在朝着标准化方向发展,但标准化主要集中在涡旋机组,我们想找差异化发展路线,于是决定实现活塞机标准化。并且我认为,目前活塞机的市场还是很大的。”丁小洪认为,以前工厂只负责卖产品给工程商,哪怕是帮工程商把所有配件配齐,都相当于只完成了40%的工作,而派尔克新推出的快装十件套帮助工程商完成了90%的工作。“现在我连弯管都已经弯好,螺丝焊接点的焊环也都已经套好,焊条都几乎不要用,工程商只需要负责焊接和上螺丝这10%的工作,在不增加工程商成本的前提下,让工程商进一步简化安装步骤,节省安装时间,还能避免因安装造成的性能问题。”

    丁小洪还指出,标准化、模块化除了能实现量产,降低成本外,在产品品质的一致性上也有很大提高,而新推出的派尔克(机组)《快装十件套》在利好客户的同时,也能实现派尔克所有配件产品均衡销售。“机组工厂其实非常渴望实现品质可控,而推进品质可控其实是配件生产厂家应该做的事情,我们致力于服务客户,让客户安心,提高产品一致性,只要制冷配件厂家完成了这个使命,不管是从客户口碑还是销售业绩上,都会有较大提升,这就是所谓的共赢。”

业内发展趋势——二氧化碳制冷

    谈到制冷系统未来的发展方向,丁小洪认为氟机肯定要改革,未来或许会改成环保型,大型系统氟改氨,小型系统氟改二氧化碳。“氨系统在大型冷库的运行效果非常好,但是为什么现在业内会谈氨色变?是因为出现了太多的安全事故和隐患,究起原因,一是标准落后,而是市场不规范。就我国目前制冷行业的发展情况而言,氨和氟混合符合国情和行情,比如在R410a、氟机上增加10%-20%的成本,做一些改变,来提高行业的环保水平,这是派尔克长期以来在尝试的事情。”

    业内普遍认可大型系统更适合用氨制冷,但小机型氨不管在工艺还是能效上都不再占优势,这时二氧化碳的优势就显现了。“在小型热泵、制冷、制热系统中,二氧化碳很可能是我国未来发展趋势,欧洲二氧化碳制冷机组、空调机组已经全面市场化,现在国内二氧化碳压缩机已经做出来了,但是如果配件跟不上,一切都是空谈。派尔克从08年开始观察欧洲二氧化碳市场,通过与欧洲市场的磨合,在技术上累计了很多经验,我们的二氧化碳阀门、二氧化碳压力容器、二氧化碳过滤器等也已经全线上市,我们对二氧化碳市场市场是很有信心的,相信很快该领域就会得到巨大发展,现在国内已经有部分二氧化碳机组,或许明年会更多。”

    丁小洪强调,派尔克批量生产二氧化碳配件已经长达五年时间,产品非常成熟,但在推广上却面临国内市场认可度低、基础薄弱的问题。“就像建房子一样,不管房子设计成什么样,地基一定要打好,材料一定要选好,才能最终达成目标,而二氧化碳制冷欧洲基本已经打好了市场基础,国内正处于打基础的阶段,一定要现有市场理念才能有基础。”

    另外,丁小洪还指出,纯粹的二氧化碳制冷不仅制造成本高,更是在世界范围内还没有标准可依,但这并不会阻止二氧化碳在制冷领域的发展进程,在三到五年内它依然是行业热点,丁小洪表示会持续关注二氧化碳制冷发展情况,利用派尔克现有优势,始终引领国内市场朝更先进、环保方向发展。

全力服务客户  打造民族品牌

    为客户提供最好的服务是派尔克的经营理念之一,丁小洪认为,制冷设备工厂不能为了做产品而做产品,一定要让产品在实际应用中实现价值,真正服务于客户,特别是针对工程商,工厂应该把技术型产品简单化,让工程商易懂、易操作。“在派尔克的经营销售理念中,销售人员就等同于服务员,他们不是单纯的卖产品,还要负责技术服务、物流服务、售后服务等,我们有30多个服务员开拓和维护市场,他们推销产品,但更重要的是提供服务。”

    谈到企业未来发展目标,丁小洪说:“现在国内一些工厂、渠道商、工程商对我们派尔克的产品、服务等满意度还是很高的,但国内制冷市场面临的现状是外资品牌市场份额依然占了‘大头’,派尔克的方向很明确,就是打造民族品牌,争取让派尔克的产品登上国际舞台。”

新昌县派尔克机电制造三分快3

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